5月中旬的嶺南大地蒸騰著濕熱的氣息，位于橫欄鎮(zhèn)的中山市多美化工有限公司新工業(yè)園內(nèi)，瑞士進(jìn)口的PSG全自動(dòng)軟管生產(chǎn)線正以每分鐘125支的速度生產(chǎn)著牙膏管，機(jī)械臂精準(zhǔn)地將管子送入質(zhì)檢區(qū)。
董事長(zhǎng)楊志泉站在世界地圖前，指尖劃過韓國(guó)、澳大利亞、俄羅斯等國(guó)家的標(biāo)記：“2025年外貿(mào)產(chǎn)值目標(biāo)增長(zhǎng)45%-50%，這個(gè)在年初看似激進(jìn)的數(shù)字，如今已成為生產(chǎn)線晝夜運(yùn)轉(zhuǎn)的注腳?！?/p>
這家從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠成長(zhǎng)為“全球日化智造標(biāo)桿”的企業(yè)，正用“硬核密碼”，為中國(guó)制造業(yè)“出海”書寫教科書式樣本。
“研發(fā)前置”
叩開國(guó)際市場(chǎng)的“技術(shù)護(hù)照”
在1500平方米的實(shí)驗(yàn)室里，高級(jí)研發(fā)工程師林工正將一支口腔護(hù)理液滴入培養(yǎng)皿，熒光顯微鏡下，益生菌菌群在液體中舒展分散?！斑@是我們自主研發(fā)的第1023個(gè)口腔護(hù)理配方，加上洗護(hù)、家居清潔產(chǎn)品，儲(chǔ)備配方超過1500種?！彼纳砗?，超百臺(tái)實(shí)驗(yàn)檢測(cè)儀器正在進(jìn)行膏體穩(wěn)定性、微生物檢測(cè)等百余項(xiàng)實(shí)驗(yàn)——這些數(shù)據(jù)，正是多美叩開國(guó)際市場(chǎng)的“技術(shù)護(hù)照”。
36年專注口腔護(hù)理領(lǐng)域，多美走出一條“研發(fā)前置”的獨(dú)特路徑：1989年生產(chǎn)中國(guó)首支含雙氟牙膏，2000年組建行業(yè)首個(gè)企業(yè)級(jí)研發(fā)中心，2015年起每年將5%以上營(yíng)收投入研發(fā)，2024年研發(fā)費(fèi)用達(dá)1200萬元。如今，由“牙膏泰斗”關(guān)存剛領(lǐng)銜的50人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不僅能7天內(nèi)完成從配方設(shè)計(jì)到小樣測(cè)試的全流程，更掌握生物發(fā)酵、植物提取等前沿技術(shù)。韓國(guó)2080亞太區(qū)采購(gòu)負(fù)責(zé)人曾驚嘆：“他們的配方庫，比我們自己的研發(fā)中心還要豐富?！?/p>
這種技術(shù)積淀在新工業(yè)園得到具象化呈現(xiàn)：德國(guó)IWK全自動(dòng)灌裝線實(shí)現(xiàn)“智能化生產(chǎn)”，瑞士PSG設(shè)備將軟管成型誤差控制在0.01毫米，制藥級(jí)凈水系統(tǒng)讓漱口水雜質(zhì)率低于0.001%?！叭ツ陰桶闹蘅蛻糸_發(fā)竹炭牙膏，我們用3種微米級(jí)摩擦劑復(fù)配方案，既保證清潔力又不損傷牙釉質(zhì)，樣品一次通過國(guó)際認(rèn)證?！睏钪救_專利證書，30余項(xiàng)發(fā)明設(shè)計(jì)專利中，90%與口腔護(hù)理核心技術(shù)相關(guān)。
“100-1=0”
品質(zhì)是企業(yè)的“生命線”
在十萬級(jí)GMP潔凈車間，質(zhì)檢員小李正用放大鏡檢查一支牙膏的封口：“哪怕0.5毫米的褶皺，整批產(chǎn)品都會(huì)被攔截?！眽ι稀?00-1=0”的紅色標(biāo)語格外醒目，這套被多美奉為圭臬的品質(zhì)法則，源自2018年韓國(guó)愛敬的一次嚴(yán)苛驗(yàn)廠——對(duì)方派來10人團(tuán)隊(duì)，連續(xù)抽檢3000支產(chǎn)品，記錄200余個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，最終被“原料溯源系統(tǒng)”征服：膏體的碳酸鈣含量、薄荷腦純度，甚至包裝軟管的鋁膜產(chǎn)地，都能通過二維碼精準(zhǔn)追溯。
這種“偏執(zhí)”讓多美成為行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿：通過美國(guó)FDA、歐盟GMPC等6大國(guó)際認(rèn)證，產(chǎn)品合格率控制在99.99%。2023年，為日本兒童牙膏客戶研發(fā)防吞咽配方，研發(fā)團(tuán)隊(duì)連續(xù)87天調(diào)整12次配方，解決了氟化物的衰減速度和氟含量的有效保存量?！皣?guó)際客戶愿意為品質(zhì)溢價(jià)，我們出口菲律賓的牙膏單價(jià)，比同行平均水平高8%，但復(fù)購(gòu)率達(dá)85%?！笨偨?jīng)理李仕洪指著實(shí)時(shí)更新的訂單系統(tǒng)，韓國(guó)2080今年已追加3次訂單，占其全球產(chǎn)能的1/3。
“一鍵切換”
“中國(guó)智造”有了新定義
在智能中控室，巨大的電子屏實(shí)時(shí)跳動(dòng)著21條生產(chǎn)線的運(yùn)行數(shù)據(jù)，訂單交付周期、設(shè)備OEE（綜合效率）、能耗指標(biāo)等參數(shù)一目了然。
更關(guān)鍵的是柔性生產(chǎn)體系的構(gòu)建。多美為100余家品牌提供服務(wù)，既有韓國(guó)2080的千萬級(jí)大單，也有新興品牌的萬支小單，21條生產(chǎn)線中9條支持“一鍵切換”，可在2小時(shí)內(nèi)完成二氧化硅型與碳酸鈣牙膏的轉(zhuǎn)換。2024年俄羅斯客戶突發(fā)加急訂單，要求20天交付含益生菌的定制牙膏，研發(fā)團(tuán)隊(duì)從配方庫調(diào)取儲(chǔ)備方案，7天完成測(cè)試，15天量產(chǎn)發(fā)貨，創(chuàng)下行業(yè)紀(jì)錄。
“我們的數(shù)字化平臺(tái)打通了PLM、MES、WMS系統(tǒng)，客戶下單即能看到生產(chǎn)進(jìn)度，這種透明度在國(guó)際合作中至關(guān)重要。”楊志泉點(diǎn)開手機(jī)里的客戶留言，澳洲AIM公司剛發(fā)來新訂單：“你們讓中國(guó)智造的速度有了新定義?！?/strong>
“技術(shù)+成本”
極致性價(jià)比的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”
在成品倉庫，AGV機(jī)器人正將貼有“澳洲AIM定制款”標(biāo)簽的牙膏箱存入智能貨架。楊志泉拿起一支牙膏拆解成本：“同等品質(zhì)下，我們的價(jià)格比澳洲本土工廠低20%，比歐美企業(yè)低30%?！?/p>
這種優(yōu)勢(shì)并非來自低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是65畝新工業(yè)園帶來的規(guī)模效應(yīng)：達(dá)產(chǎn)后牙膏年產(chǎn)能6億支，單位能耗下降15%，設(shè)備綜合利用率提升至90%。“我們算的是‘價(jià)值總賬’?！睏钪救e例，為韓國(guó)2080優(yōu)化牙膏管設(shè)計(jì)，通過定制模具和工藝改良，對(duì)方直接追加500萬美元訂單；為菲律賓FRESH開發(fā)的天然植物口噴，憑借自主研發(fā)的草本提取技術(shù)，在降低10%原料成本的同時(shí)，抑菌率提升至99.9%。這種“技術(shù)+成本”雙驅(qū)動(dòng)模式，讓多美在菲律賓市場(chǎng)占有率突破25%，成為多家知名口腔護(hù)理品牌的“隱形工廠”。
當(dāng)被問及行業(yè)借鑒意義，楊志泉總結(jié)出三條可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)：
一是專注成就專業(yè)：36年不盲目多元化，在口腔護(hù)理領(lǐng)域做到“配方最齊、工藝最全、品質(zhì)最優(yōu)”，用專業(yè)度建立國(guó)際信任；
二是智造決勝未來：智能化不是“錦上添花”，而是“生存必需”，1.5億元設(shè)備投入換來了200%的產(chǎn)能提升和品質(zhì)升級(jí)；
三是構(gòu)建價(jià)值共同體：從單純代工走向“技術(shù)+服務(wù)”雙輸出，幫客戶解決從研發(fā)生產(chǎn)和供應(yīng)的全鏈條問題，讓合作超越簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。
從1989年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠到2025年的“全球日化智造基地”，多美化工的逆襲之路印證著一個(gè)真理：在全球化浪潮中，唯有將“工匠精神”融入每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，用科技筑牢品質(zhì)基石，以創(chuàng)新破解增長(zhǎng)密碼，才能讓“中國(guó)質(zhì)造”在國(guó)際市場(chǎng)乘風(fēng)破浪。正如楊志泉所言：“當(dāng)我們把每個(gè)小數(shù)點(diǎn)后的精度都做到極致，世界自然會(huì)看見中國(guó)制造業(yè)的光芒?！?/p>
統(tǒng)籌/查九星 張房耿 徐鈞鉆
編輯 曾淑花 二審 朱暉 三審 陳慧
